作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
如果要说最近的话题人物，那肯定少不了谷爱凌！即便你没有看过她在冬奥会的比赛，也一定不断被她的消息刷过屏。
1620度凌空一跃斩获大跳台项目金牌之后，身处聚光灯焦点、无数光环加持的“天才少女”谷爱凌，今天再一次上演了一出绝地反击的好戏——在决赛第二轮出现失误摔倒的情况下，谷爱凌顶住重压，以一套行云流水的动作再次上演逆袭“神剧本”，拿下了自由式滑雪女子坡面障碍技巧决赛的银牌。“摔倒了也没关系”“专为大场面而生”，“拍拍灰站起来继续赢”……时刻关注“青蛙公主”的网友们，在第一时间表达了关心、鼓励和赞赏，在互联网上掀起了一阵阵关于她的讨论热潮。就连赛后手拿包子接受采访的吃播一幕，也毫无悬念地上了热搜。
面对谷爱凌如此强大的人气与流量号召力，品牌们又岂会无动于衷？据统计，目前，谷爱凌已与近30家品牌达成了合作，其竞争的激烈程度可想而知。品牌要想取得发展，大众化是其必然要面临的选择，而在与广大消费者沟通的过程中，通过名人来搭建沟通桥梁，往往是最直接的方法之一。那么，为什么这么多品牌会押宝谷爱凌？是看中了她“顶流”的潜质吗？其实也不尽然，流量之外，名人与品牌自身相互成就的契合度，正成为不少品牌更在乎的层面，比如说夸克就是这样一个好例子：
本届冬奥会开幕前夕，夸克APP官宣了谷爱凌担任品牌形象大使，鼓励所有新生代勇敢面对难题、向目标进发。“所谓开挂人生，不过是克服一个个难题”，这不仅是在讲述谷爱凌的故事，更是表达夸克的态度，不惧怕困难，用难题成就实力。作为新生代智能搜索app，夸克选择谷爱凌担任品牌形象大使与新生代用户沟通，究竟反映出了哪些与众不同的差异化思考？
虽然“流量为王”可以说是这个时代最鲜明的标签，但流量绝非品牌与名人合作的唯一标准。在夸克看来，品牌选用名人代言或担任形象大使，本就是双向选择的过程，二者之间不仅要有相似的特点，还需要有契合的精神与价值观。谷爱凌作为新生代滑雪运动员，年轻有实力，专业敢挑战是她身上最鲜明的标签，这一点在今天比赛中显露无疑。夺得首金之后，谷爱凌无疑承载了更多的期待，同时也背负了更多的压力。重压之下方显其勇毅，在决赛第二轮仅获得16.98分的逆境之下，谷爱凌战胜了心底的畏惧，在空中如飞鸟一般闪转腾挪，以一整套无懈可击的流畅动作完成逆袭，获得86.23的高分，一举拿下银牌。
而这种勇敢面对难题，坚定地向目标进发的态度与实力，也正是夸克的品牌标签。夸克作为一款以AI搜索引擎为内核的智能工具APP，设计风格简约，专注创造极简、极速、智能、高效的搜索体验，帮助用户解决各种学习、工作、生活各种问题。而夸克与谷爱凌，二者无论是不惧问题的态度，还是解决问题的能力都高度的契合、内外如一，此次合作不仅为夸克带来了极大的曝光量，也同时放大了双方的人格魅力与闪光点。
除了在体育赛事上展现出来的实力以外，谷爱凌在滑雪场之外，还是个具有多种可能性，实力强劲斜杠青年。她喜欢越野、足球、攀岩等运动，并精通芭蕾、钢琴、音乐剧等，除此之外，还是一名妥妥的学霸，可谓全方位发展！而夸克不仅拥有【搜索直达】、【相机搜索】等强大的搜索功能，能快人一步直达结果页找到解决问题的答案，其AI相机还能够【扫描文件】、【提取文字】和【试卷去手写】，快速将工作资料、学习资料转成高清pdf电子扫描件，以及提取纸质文件中的文字、表格，转为电子word、excel等等，同样让用户无惧在生活、学习、工作各个领域遇到的难题。夸克与谷爱凌合作，倡导大家学习谷爱凌面对难题、勇敢跨越，品牌与形象大使的人设，在这里找到了恰到好处的共鸣，更能与以谷爱凌为代表的新生代年轻用户在生活、学习、工作上步履不停，探索不止的精神形成共振，润物细无声般地将夸克能够帮助用户快速解决生活问题的心智深植消费者的内心。
如果说夸克与谷爱凌之间默契，是一种可遇而不可求的缘分的话，那么夸克在与谷爱凌合作过程中采用的纵向打透的传播逻辑，则更显出了品牌的洞见与智慧。很多品牌与谷爱凌合作的营销，整个过程是横向的扩散，即通过谷爱凌的流量覆盖广泛的人群，提升品牌的知名度和美誉度，进而在广泛的曝光中影响到核心的消费人群。但在移动互联网时代，随着媒介的去中心化和碎片化，这种全面覆盖和影响的手段效果正在逐步减弱。而另一种与之相反的传播逻辑开始盛行，即先打透最核心的消费人群积极影响其他消费者，靠用户影响用户，靠口碑来影响口碑。在移动互联网的传播环境下，这种方式无疑更加精准和富有生命力。基于这样的洞察，夸克在此次营销中，首先借与谷爱凌合作的契机，上线了【集冬奥勋章】活动，通过谷爱凌邀请用户一起学习趣味冬奥冷知识，在与用户探讨冬奥知识的过程中，辅以“集勋章”开红包的机制，不断激发了用户广泛的讨论与分享。
同时，夸克还同步上线了实时查询金牌在线助威，了解赛事日程、赛事科普等多个与冬奥会紧密结合的内容，有效地将受众的注意力从冬奥会转移品牌的身上并牢牢锁定。
另外，夸克不仅瞄准了品牌与谷爱凌共通得到特质，在传播中还时时紧跟谷爱凌相关赛事热点在微博、夸克客户端内进行应援和祝贺，以及打造谷爱凌定制红包、上线【为谷爱凌加油】活动，用户分享海报助力赢好礼、领取定制壁纸等活动等多样的互动，深度绑定谷爱凌进行圈层的纵向打透，达到吸引消费者再进行二次、三次传播的目的。
除此之外，由于线上媒体的触达，在空间和时间上都是很分散、很碎片化，加之年轻人的注意力涣散，夸克还抢占了线下的优质媒介资源，在北京、上海、深圳、南京、杭州、成都等多个城市投放地标大屏广告，对用户构成高频而的触达，与线上传播形成互补，进一步加持品牌的传播力击穿圈层，真正实现有效地扩散。
不同于早先的消费习惯，如今的消费者，尤其是新生代人群，愿意为情感和品质买单，在购买产品之外也更希望了解品牌的文化内涵及其代表的态度。相较其他品牌，夸克与谷爱凌的合作既提炼了产品与谷爱凌的相同特质——各自领域的强大契合和跨越难题、勇敢面对的相同理念契合，而这些也都正是新生代人群所普遍认同和追求的价值观。其由内而外的传播策略，也反映出了夸克对时代特征的思考，无不给品牌如何跳出流量陷阱，真正用好名人与消费者沟通做了一次很好的示范。
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